CUERVO-CAZURRA, Álvaro    MONTOYA, Miguel A. Produire des voitures chinoises au Mexique: l'alliance entre le groupe Salinas et FAW. []. , 24, 54, pp.219-230. ISSN 0121-5051.  https://doi.org/10.15446/innovar.v24n54.46754.

Ricardo Salina Pliego était le Directeur général du Groupe Salinas, l'une des plus importantes entreprises du Mexique, et en 2009 il s'est trouvé face à un défi. Deux années auparavant, il avait négocié avec FAW, l'entreprise automobile chinoise, pour importer au Mexique des autos chinoises comme un premier pas vers leur montage. Cependant, la crise globale de 2008 l'avait fait s'interroger sur la viabilité du projet et il s'était demandé s'il devait annuler l'opération ou continuer avec l'espoir d'une récupération rapide. Ce fut une décision difficile car le groupe avait vendu plusieurs milliers de voitures et organisé un réseau de concessionnaires. Annuler l'opération ne signifiait pas seulement perdre l'investissement dans le réseau mais devoir continuer à assurer l'entretien des autos, outre un coup porté à la réputation du groupe. Salinas s'interrogeait sur le choix qui serait le meilleur.

: Alliances; entreprises conjointes internationales; multinationales de pays en développement; marchés émergents; Chine; Mexique; échec.

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