LOPEZ-LEMUS, Jorge Armando; DE LA GARZA CARRANZA, María Teresa    ZAVALA BERBENA, María Alicia. LA DIRECTION STRATÉGIQUE, LA NÉGOCIATION ET LEUR INFLUENCE SUR LA PERCEPTION DU PRESTIGE DANS LES PETITES ENTREPRISES. []. , 30, 75, pp.57-70. ISSN 0121-5051.  https://doi.org/10.15446/innovar.v30n75.83257.

Dans cette recherche on a analysé la direction stratégique, la négociation intégrative et leur influence sur le prestige et le statut orga-nisationnel perçu des dirigeants de petites entreprises de la région de l'état de Guanajuato, au Mexique. Pour cela, on a utilisé un échantillon de 418 participants. La méthode employée pour mener l'enquéte est explicative, observationnelle et transversale. On a développé un modèle hypothétique d'équations structurelles (SEM). Pour évaluer le modèle, on a utilisé les indices de qualité de l'ajustement (X2 = 632,03; CL = 345; CFI = 0,914; TLI = 0,905; RMSEA = 0,04; SRMR = 0,04), parce que le SEM s'est avéré acceptable. Selon les résultats de la recherche, on a démontré que la direction stratégique et la stratégie de négociation influencent de manière positive et significative la perception du prestige et du statut de l'organisation; de plus, la stratégie de négociation intégrative a une influence positive et significative en tant que variable médiatrice entre la direction stratégique et la perception du prestige et du statut organisationnel; par ailleurs, aucune différence significative n'a été constatée dans la perception du prestige et du statut de l'organisation entre les dirigeants masculins et féminins de petites entreprises de la région de l'état de Guanajuato.

: statut organisationnel; direction stratégique; négociation inté-grative; perception du prestige; performance organisationnelle perçue.

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