Abstract

GARCIA-CEDIEL, Gustavo. Caractéristiques psychologiques des dirigeants d’entreprise (PDG) et effets sur le taux d'internationalisation des organisations: le cas des sociétés de type Born Global en Amérique latine. Rev. esc.adm.neg [online]. 2021, n.90, pp.123-138.  Epub Feb 23, 2022. ISSN 0120-8160.  https://doi.org/10.21158/01208160.n90.2021.2849.

Ce document vise à analyser la relation entre l'innovation, la proactivité et la tolérance au risque - trois des caractéristiques psychologiques les plus importantes des PDG - avec la propension à l’exportation des entreprises de type Born Global - entreprises ayant déjà réalisées des exportations ou opérations internationales pour plus de 25 % de leurs ventes - avant leur troisième année d’existence. Le cadre théorique du document s’inspire de l'approche de type Dernier Echelon qui analyse les caractéristiques psychologiques de l'équipe de direction considérée comme déterminantes pour les résultats des entreprises. Une méthodologie d'analyse statistique de régression logistique binaire a été utilisée sur la base d’informations du Global Entrepreneurship Monitor consolidant les données de douze pays d'Amérique latine en 2016. L’étude montre que l'innovation des produits et processus est décisive dans la réussite des démarches d’internationalisation. La proactivité et la tolérance au risque ne se sont en revanche pas avérées déterminantes dans le processus. Les entreprises doivent donc prendre des mesures fortes pour promouvoir l'innovation et les mécanismes intra-entrepreneuriaux permettant leur insertion sur les marchés internationaux.

Keywords : entreprises Born Global; internationalisation des ventes; orientation à l'innovation; mécanismes d'innovation; intensité des exportations; marchés internationaux.

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