Abstract

MOSQUERA, Henry A.; BETANCOURT, Benjamín; CASTELLANOS, Julio César  and  PERDOMO, Luis Enrique. Vigilancia comercial de la cadena productiva de la Pitaya Amarilla. cuad.adm. [online]. 2011, vol.27, n.45, pp.75-93. ISSN 0120-4645.

El objetivo de este artículo es mostrar la interacción de los distintos eslabones y sus respectivos segmentos que conforman el encadenamiento productivo de la pitaya amarilla; el uso de la vigilancia comercial permitió estudiar los aspectos referentes a clientes, proveedores y empresas, los mercados, la evolución de necesidades, los proveedores, entre otros. Por otra parte, se empleó el instrumento conocido como agenda prospectiva, el cual es un proceso de gestión estratégica que permite evidenciar las posibilidades de desarrollo exitoso de los proyectos, realizando para ello actividades organizadas por medio de planes de trabajo que guíen las actividades a desarrollar, dando claridad en relación con los recursos y capacidades disponibles para el cumplimiento de los objetivos propuestos, cuando se planteó la vigilancia comercial de la pitaya amarilla.

Keywords : cadena; cadenas productivas; agronegocio; eslabón; segmento; cadenas completas; cadenas incompletas; demandas tecnológicas; demandas no tecnológicas; vigilancia comercial; prospectiva y escenarios.

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