Abstract

LOPEZ NAVARRO, Miguel Ángel. Accords De Coopération Dans Le Milieu Exportateur: Incidence De L'orientation Temporelle Des Associés Sur Leur Niveau De Résultat. Innovar [online]. 2014, vol.24, n.52, pp.19-30. ISSN 0121-5051.  https://doi.org/10.15446/innovar.v24n52.42503.

Résumé: Les accords de coopération dans le milieu de l'exportation ont été catalogués par les publications comme un instrument qui offre des avantages importants pour les PME au moment de développer leur activité internationale. Cependant, le recours à cette forme de coopération et ses résultats ne semblent pas être, bien souvent, en consonance avec les avantages notables qui lui sont théoriquement attribués. Ce travail analyse la manière dont l'orientation temporelle des associés détermine le résultat de la relation de coopération à travers l'incidence qu'elle exerce sur leur engagement et la structure de gouvernement. Les hypothèses spécifiques qui en dérivent sont contrastées à partir d'un échantillon de 70 consortiums d'exportation intégrés par des entreprises espagnoles qui se structurent selon la modalité de l'entreprise conjointe. Les résultats de la recherche permettent de constater la manière dont l'orientation temporaire conditionne notablement l'engagement des associés au moment de s'investir à long terme dans un projet conjoint, ainsi que dans la structure de gouvernement adoptée, favorisant l'usage de structures relationnelles, tous deux contribuant à un meilleur fonctionnement des accords de coopération analysés.

Keywords : Exportation groupée; consortiums d'exportation; orientation à long terme; engagement; structure de gouvernement; résultat.

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