Resumen

FUGH-BERMAN, Adriane  y  HOMEDES, Nuria. Cómo las empresas farmacéuticas manipulan la conducta para formular los medicamentos. Rev. colomb. anestesiol. [online]. 2018, vol.46, n.4, pp.317-321. ISSN 0120-3347.  https://doi.org/10.1097/cj9.0000000000000075.

Las empresas farmacéuticas influyen sobre la conducta para formular los medicamentos de diversas formas, incluyendo a los vendedores de las empresas farmacéuticas (representantes de medicamentos), las muestras de medicamentos, pares influyentes y eventos educativos. La información sobre los medicamentos suministrada por los representantes de la industria ha demostrado ser inexacta. Las muestras de medicamentos son una de las herramientas de mercadeo más efectivas con que cuentan las empresas. Se recurre a "Los líderes de pensamiento" o a los "principales líderes de opinión" (KOLs por sus siglas en inglés) para convencer a sus pares de que utilicen medicamentos para usos no aprobados, sensibilizar sobre patologías objetivo, y conformar percepciones sobre los beneficios y perjuicios de un medicamento, además de crear impresiones sobre medicamentos en competencia. A pesar de que se dice que las asignaciones monetarias para dictar charlas, celebrar seminarios y reuniones no deben tener restricciones, es claro que la empresa selecciona determinados conferencistas y que aquellos cuyas opiniones socaven los mensajes de mercadeo no serán invitados. Se ha demostrado que la promoción aumenta la prescripción de medicamentos específicos y aumenta los costos de esta.

Palabras clave : Industria Farmacéutica; Educación Continua; Muestras de Medicamentos; Prescripciones de Medicamentos; Cuerpo Médico.

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